關(guān)于MoonSwatch聯(lián)名新款月光金上市的遐（瞎）想

今天，開始吧！

MoonSwatch最新款Mission to Moonshine Gold月光金于3月7日正式上市，品牌選擇在全球四個(gè)重要城市的SWATCH專門店開始售賣。這四個(gè)城市分別是瑞士蘇黎世，英國(guó)倫敦，意大利米蘭以及日本東京。歐洲以外唯一的城市是日本東京，而并未包括中國(guó)的香港、北京和上海。

上市前一天，Swatch在其官方媒體賬號(hào)上發(fā)布一段10秒視頻，預(yù)告OMEGA和Swatch的聯(lián)名星球系列將推出全新款式，而project名稱Mission to Moonshine Gold也引發(fā)了網(wǎng)上和坊間無(wú)盡的猜想，一時(shí)間對(duì)MoonSwatch產(chǎn)品系列的關(guān)注度似乎又重回到去年剛推出時(shí)的盛況，可謂風(fēng)光不減。

月光金（Moonshine Gold）是歐米茄在2019年注冊(cè)專利的新型材質(zhì)，由75%的黃金、14%的銀、1%的鈀和大約9%的銅合成。相比傳統(tǒng)的18K黃金，月光金顏色偏淺，好處是更加穩(wěn)定和不易氧化，長(zhǎng)時(shí)間使用也不易褪色。歐米茄在去年推出的兩款超霸產(chǎn)品中，就使用了月光金材質(zhì)。

超霸，使用Moonshine Gold月光金

關(guān)于新款MoonSwatch主流的猜想包括月光金材質(zhì)表殼，或在原有生化陶瓷外鍍一層月光金，我自己則認(rèn)為表殼材質(zhì)不會(huì)改變，但極有可能使用月光金材質(zhì)制作表盤。

網(wǎng)絡(luò)上的猜想之一

令所有人倍感意外的是，這只新款和之前的產(chǎn)品相比，只是一根計(jì)時(shí)秒針換了個(gè)顏色。新款計(jì)時(shí)秒針是金色，外面鍍了一層月光金。所以這只新款的正式名稱仍然是Mission to Moon。

MoonSwatch最新款，金色計(jì)時(shí)指針鍍層使用月光金Moonshine Gold

官方還提供了極其玄學(xué)的一張證書，標(biāo)注這款腕表使用的金色指針只于2月滿月時(shí)生產(chǎn)制作。除了翻譯繞口之外，也讓行業(yè)內(nèi)外一頭霧水。另外，制作金色指針?biāo)褂玫脑鹿饨鸩牧蟻?lái)自于OMEGA月光金超霸產(chǎn)品的生產(chǎn)尾料回收。

盡管四個(gè)城市的Swatch專門店門前仍有大量消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買，有旅居日本的朋友發(fā)來(lái)消息說(shuō)排隊(duì)6小時(shí)終于如愿以償。但相比產(chǎn)品上市前一天超高的期待，實(shí)物曝光后網(wǎng)絡(luò)上幾乎是一邊倒的罵聲。

表友的不滿意主要集中在三個(gè)方面。

第一， 產(chǎn)品本身。眾所期待的新款僅僅是換了一根金色秒針，這無(wú)論如何也不能滿足消費(fèi)者的超高期待。

第二， 關(guān)于金色指針只于2月滿月時(shí)生產(chǎn)的疑問(wèn)。這是要講什么故事，又有什么價(jià)值？歐洲品牌搞這一套，多少有點(diǎn)接近我們國(guó)人的宗教迷信。

第三， 全球首發(fā)的4個(gè)城市并沒(méi)有包括大中華區(qū)的任何主要城市，品牌也未向公眾溝通說(shuō)明這款新品是否且何時(shí)在中國(guó)上市。

有好事者發(fā)現(xiàn)歐米茄的官方媒體賬號(hào)并未發(fā)布這一合作新款的消息，似乎品牌官方對(duì)此合作已經(jīng)感到厭倦，這不僅讓人心生遐想。

對(duì)于已經(jīng)有11款產(chǎn)品的MoonSwatch系列而言，盡管市場(chǎng)熱度猶在，但客觀上非常需要引入新的熱點(diǎn)比如新款，讓公眾對(duì)此系列產(chǎn)品繼續(xù)保持較高的關(guān)注度。我個(gè)人以為，從產(chǎn)品生命周期來(lái)看，MoonSwatch現(xiàn)在還處于bell curve的頂端，但離下行趨勢(shì)并不太遠(yuǎn)。

Swatch集團(tuán)發(fā)布2022年財(cái)報(bào)時(shí)，集團(tuán)掌門人Nick Hayek重點(diǎn)highlight了歐米茄和Swatch的聯(lián)名引發(fā)的巨大商業(yè)成功。實(shí)際上市場(chǎng)的反應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了Nick的預(yù)期，因此過(guò)去的一年中Swatch品牌都處于MoonSwatch所引發(fā)的高度亢奮，這也讓很多業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)Swatch將會(huì)在新的一年很快推出和寶珀五十?的聯(lián)名產(chǎn)品。

一個(gè)偉大的創(chuàng)意，值得反復(fù)使用。

我認(rèn)為Swatch和寶珀聯(lián)名推出Swatch五十?是大概率事件，但應(yīng)該不會(huì)這么快。原因是MoonSwatch的熱度還在，依然存在很高的銷售潛力。以我對(duì)Swatch集團(tuán)求真務(wù)實(shí)風(fēng)格的了解，這樣的大好形勢(shì)下不可能輕易放棄MoonSwatch而推出全新款式，因?yàn)樾驴顒?shì)必影響到MoonSwatch的銷售。雖然和新的品牌聯(lián)名合作對(duì)Swatch品牌總體而言是加分，但同時(shí)也會(huì)加速M(fèi)oonSwatch走向銷售下降，因此推出新款的最好時(shí)機(jī)是這一產(chǎn)品在生命周期曲線上開始快速下落之時(shí)，而MoonSwatch目前尚處于較穩(wěn)定的銷售高點(diǎn)。

因此推出新款MoonSwatch是當(dāng)下更明智的選擇，但同時(shí)研發(fā)后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品比如Swatch五十?，找準(zhǔn)時(shí)間，伺機(jī)而動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)上的另一個(gè)猜想

MoonSwatch成為2022年整個(gè)腕表行業(yè)的最大熱點(diǎn)。巨量的銷售數(shù)字（官方數(shù)據(jù)超過(guò)100萬(wàn)套），給長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不佳的Swatch品牌帶來(lái)生意轉(zhuǎn)機(jī)和品牌熱度的大幅提升，同時(shí)對(duì)歐米茄超霸登月系列也起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。大量消費(fèi)者因?yàn)镸oonSwatch而了解到歐米茄超霸登月系列，這大大促進(jìn)了歐米茄超霸乃至其整體運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品在更廣泛而非專業(yè)表友的消費(fèi)客群中的傳播。

盡管Nick Hayek在推出MoonSwatch之初，更多考慮的是讓OMEGA幫助Swatch擺脫市場(chǎng)困境，而未曾想過(guò)這一聯(lián)名事件可能對(duì)歐米茄產(chǎn)生積極影響。有時(shí)候結(jié)果是事與愿違，有時(shí)候結(jié)果則是事隨人愿，就這一事件而言，2022年對(duì)Swatch集團(tuán)不薄。

看到MoonSwatch項(xiàng)目對(duì)于OMEGA的積極作用后，很自然的思考邏輯是下一次聯(lián)名時(shí)如何雙向促進(jìn)，甚至反向思考如何通過(guò)價(jià)格低廉但銷量驚人的Swatch腕表來(lái)傳播高端品牌的信息。比如可以通過(guò)Swatch和寶珀的聯(lián)名，可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)寶珀這個(gè)品牌；而如果直接聯(lián)名五十?推出腕表，對(duì)五十?銷量的進(jìn)一步提升甚或出圈，也將會(huì)起到積極作用。

因此，在復(fù)盤此次新款MoonSwatch月光金的推出后，我突然產(chǎn)生了一個(gè)想法。除了推出新款來(lái)制造熱點(diǎn)以維持此聯(lián)名系列的關(guān)注度，有沒(méi)有可能Swatch集團(tuán)（或者說(shuō)Nick Hayek）是項(xiàng)莊舞劍、意在沛公呢？

月光金是OMEGA擁有專利的獨(dú)特材質(zhì)，但從2019年注冊(cè)至今只使用在極有限的幾個(gè)款式，市場(chǎng)反應(yīng)平平。某種程度上可以歸結(jié)為消費(fèi)者并不認(rèn)同月光金材質(zhì)，對(duì)其獨(dú)特價(jià)值還沒(méi)有感覺(jué)。

在高端腕表的競(jìng)爭(zhēng)里，能掌握一些獨(dú)特專利是至關(guān)重要的，比如外觀如愛(ài)彼皇家橡樹，比如Richard Mille的防震性能，甚或小到一種制造游絲的硅材料。誰(shuí)掌握了專利，誰(shuí)就可以籍此制定標(biāo)準(zhǔn)或是收獲極高的溢價(jià)。月光金這種獨(dú)特材質(zhì)，如果得到市場(chǎng)認(rèn)同，也將為OMEGA品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此上市一款主打月光金概念的MoonSwatch, 哪怕款式平淡無(wú)奇，但可以籍此推廣宣傳Moonshine Gold這一獨(dú)特專利材質(zhì)，來(lái)引起市場(chǎng)對(duì)月光金的興趣和關(guān)注，從而起到雄關(guān)暗渡的效果。

如果背后的邏輯真是如此，故弄玄虛的所謂月光金指針只于二月滿月時(shí)誕生（生產(chǎn)）的說(shuō)法，也就不難理解了。因?yàn)檫@一新款的上市，就在于要為這一材質(zhì)創(chuàng)造熱點(diǎn)話題以促進(jìn)討論和傳播，本來(lái)就是醉翁之意不在酒！

MoonSwatch選擇在此時(shí)發(fā)售新款，為Moonshine Gold造勢(shì)。之后，OMEGA再順理成章地推出2023年新款月光金材質(zhì)腕表。因此MoonSwatch新款的上市，無(wú)所謂款式好壞，它在為OMEGA的專利材質(zhì)營(yíng)造市場(chǎng)熱度并留出一定的輿論發(fā)酵時(shí)間，為OMEGA的新款鋪路。這樣看來(lái)，一切就似乎都在情理之中了。

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