回收代理權(quán)意味著進(jìn)取，這次是GP芝柏表

2025元旦剛過(guò)，GP芝柏表就為行業(yè)帶來(lái)了一條重要消息：品牌將收回中國(guó)大陸、中國(guó)港澳地區(qū)以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的總代理分銷業(yè)務(wù)，更為直接地面對(duì)大中華市場(chǎng)。

這則商業(yè)新聞可能并沒(méi)有引起表迷太多關(guān)注，不過(guò)作為奢侈品行業(yè)的長(zhǎng)期觀察者，我們的目光被GP芝柏表這一動(dòng)作點(diǎn)亮，我們看到了一個(gè)高級(jí)制表品牌對(duì)大中華市場(chǎng)的“野心”和信心，看到了積極的進(jìn)取態(tài)度。

GP芝柏表北京國(guó)貿(mào)精品店

自營(yíng)意味著更為主動(dòng)，不僅是銷售層面，在產(chǎn)品、服務(wù)等層面也都將會(huì)有更多探索，消費(fèi)者對(duì)品牌也可以有更大的想象空間?？傊?，GP芝柏表會(huì)更直接地與消費(fèi)者對(duì)話，更好地維護(hù)品牌形象。

01.自營(yíng)，成熟市場(chǎng)的標(biāo)志

代理商這種商業(yè)模式由來(lái)已久，不僅在大中華市場(chǎng)，也不僅是奢侈品行業(yè)，全世界各個(gè)商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里，都存在著大大小小的代理商，它們的形成機(jī)制和發(fā)展路徑也大同小異。

就奢侈品而言，當(dāng)品牌要進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)，往往會(huì)先尋找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)合作，將產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)維護(hù)等工作全部交由其代為打理，是為代理商。當(dāng)市場(chǎng)越發(fā)成熟，代理模式已不滿足發(fā)展需要，品牌往往又會(huì)從代理商手中收回代理權(quán)。

大部分奢侈品牌過(guò)往近百年來(lái)，在不同區(qū)域幾乎都是這么過(guò)來(lái)的。在商言商，代理和自營(yíng)是市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，品牌與代理商都清楚這一點(diǎn)。

收回代理權(quán)之后，所有的經(jīng)營(yíng)、推廣、品牌建設(shè)等都將由品牌統(tǒng)一管理；店鋪更傾向于加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌價(jià)值塑造，展示更豐富的品牌歷史、文化等內(nèi)容；人員招聘、培訓(xùn)等亦都由品牌標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)維護(hù)完整、統(tǒng)一、積極的品牌形象更為有利。

GP芝柏表上海港匯恒隆精品店

自營(yíng)首先縮短了品牌到消費(fèi)者的距離：品牌自己或者通過(guò)與零售商合開精品店，直接與消費(fèi)者對(duì)話，獲得反饋、做出應(yīng)對(duì)的時(shí)間縮短，反應(yīng)速度加快，無(wú)論對(duì)品牌還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是一件好事。

與此同時(shí)，品牌對(duì)銷售數(shù)據(jù)收集也更直接，獲得真實(shí)可靠的產(chǎn)品銷售情況，市場(chǎng)青睞什么產(chǎn)品、哪類產(chǎn)品滯銷，都能直達(dá)管理層和產(chǎn)品部門。另外，一手大數(shù)據(jù)也是品牌構(gòu)建CRM系統(tǒng)的關(guān)鍵。

自營(yíng)再一個(gè)好處是維穩(wěn)價(jià)格體系，與代理商不同，品牌不僅看重利潤(rùn)，更看重“讓人渴望的品牌形象”為前提的可持續(xù)利潤(rùn)。因此在產(chǎn)品價(jià)格管理上，品牌更為謹(jǐn)慎，更著眼于長(zhǎng)期，且一舉兩得，品牌忠誠(chéng)愛好者的利益也得到了保證。

GP芝柏表上海南京西路精品店

事實(shí)上，鐘表行業(yè)里，2017年以來(lái)，已不斷有品牌收回中國(guó)市場(chǎng)乃至全球的代理權(quán)，更有品牌連零售商合營(yíng)店也一起收回、由品牌100%經(jīng)營(yíng)。多年之后的今天，在品牌形象、價(jià)格穩(wěn)定、客戶關(guān)系等方面，大部分先行者都取得了不錯(cuò)成效。

在豪車、游艇、時(shí)尚等領(lǐng)域，回收代理權(quán)策略還要更早。2008年前后，服裝、皮具等時(shí)尚品牌就已經(jīng)開始了這類操作，甚至一些較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚類品牌，直接跳過(guò)了代理商環(huán)節(jié)，一開始就采取了自營(yíng)模式。

深入觀察奢侈品行業(yè)方方面面多年，在我們看來(lái)，GP芝柏表今天收回大中華區(qū)代理權(quán)這一事件，無(wú)疑是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)日趨成熟的又一例證，中國(guó)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)越來(lái)越同步。

盡管2024充滿挑戰(zhàn)，但中國(guó)奢侈品消費(fèi)仍占全球近四分之一（騰訊 X 波士頓咨詢奢侈品報(bào)告數(shù)據(jù)）規(guī)模，這一巨大市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展已相當(dāng)穩(wěn)健。像GP芝柏表這樣增加自營(yíng)比重、強(qiáng)化品牌控制，將是國(guó)際奢侈品牌們?cè)谌A的共同選擇。

GP芝柏表西安SKP精品店

02.“十大名表”其一

GP芝柏表進(jìn)入大中華市場(chǎng)比較早，一些資深表迷還記得，當(dāng)年《名表論壇》雜志評(píng)選“十大名表”，GP芝柏表位列其一。無(wú)論是機(jī)芯素質(zhì)還是設(shè)計(jì)美學(xué)，GP芝柏表在大中華市場(chǎng)有著非常好的基礎(chǔ)和口碑。

2018年迎來(lái)首席執(zhí)行官帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)，GP芝柏表進(jìn)入了一個(gè)全新時(shí)代。2022年完成管理層收購(gòu)后，集管理與所有權(quán)于一身的他對(duì)GP芝柏表這一寶藏品牌的運(yùn)作更加得心應(yīng)手。

GP芝柏表CEO帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)

面向消費(fèi)者這一部分，帕特里克·普魯尼奧克斯進(jìn)行了一成套操作：對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行梳理，強(qiáng)化標(biāo)志性作品的市場(chǎng)曝光，增加有品牌辨識(shí)度的營(yíng)銷活動(dòng)，給消費(fèi)者一個(gè)更清晰的GP芝柏表品牌形象。

在傳統(tǒng)高級(jí)制表領(lǐng)域，帕特里克·普魯尼奧克斯以品牌最知名的“三金橋” （La Esmeralda）打動(dòng)藏家。“三金橋”是鐘表行業(yè)最具標(biāo)志性的設(shè)計(jì)之一，即使沒(méi)有l(wèi)ogo你也能一眼認(rèn)出它，這一源自1860年的典范，一直是鐘表藝術(shù)收藏家們的摯愛。

GP芝柏表La Esmeralda “神秘駿馬” (A Secret) 陀飛輪蜂蜜金腕表

上世紀(jì)GP芝柏表與賽車有過(guò)非常成功的合作，給人們留下了深刻的運(yùn)動(dòng)印象。帕特里克·普魯尼奧克斯接任后續(xù)寫這一傳統(tǒng)，牽手奢華汽車品牌阿斯頓·馬丁以及對(duì)應(yīng)的F1車隊(duì)。

左：阿斯頓·馬丁執(zhí)行董事長(zhǎng)勞倫斯·斯特羅爾 (Lawrence Stroll)
右：GP芝柏表CEO帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)

從阿斯頓·馬丁真實(shí)賽車車身上提取高科技材質(zhì)作為原料，同時(shí)以汽車設(shè)計(jì)元素作為靈感打造的阿斯頓·馬丁特別款腕表，獲得了車迷、表迷的共同贊賞。特別是桂冠這一受眾廣泛的系列，為品牌贏得了更多的運(yùn)動(dòng)表市場(chǎng)份額。

GP芝柏表桂冠系列綠色陶瓷腕表阿斯頓·馬丁限量款

潮酷卡司(Casquette)是GP芝柏表1976年推出的一款搭載石英機(jī)芯、大膽前衛(wèi)的電子表，2021年Only Watch慈善拍賣，GP芝柏表推出了一枚復(fù)刻版潮酷卡司孤品，開啟回歸之路。

隨后3年，GP芝柏表每年都會(huì)推出限量版潮酷卡司，其中還有與前衛(wèi)時(shí)尚品牌圣羅蘭的聯(lián)名作，正如其名，潮酷卡司是今天年輕人的“潮”和“酷”，每一次限量款都很快被年輕人搶購(gòu)一空。

GP芝柏表潮酷卡司圣羅蘭限量版

梳理、精簡(jiǎn)產(chǎn)品脈絡(luò)，將資源傾注于重點(diǎn)系列、重點(diǎn)表款，是消費(fèi)者看得到的改變。而此次回收大中華區(qū)代理權(quán)，也讓人們從一個(gè)小側(cè)面，看到了帕特里克·普魯尼奧克斯在管理經(jīng)營(yíng)方面對(duì)GP芝柏表的重塑。

03.特殊的大中華市場(chǎng)

就像我們?cè)谖恼麻_頭強(qiáng)調(diào)的，回收代理權(quán)不是一件簡(jiǎn)單事，品牌要付出相當(dāng)大的成本。高成本也恰恰說(shuō)明投資價(jià)值，大中華市場(chǎng)，GP芝柏表保持十足信心。

過(guò)去幾年在帕特里克·普魯尼奧克斯的“組合拳”中，GP芝柏表已通過(guò)作品表達(dá)了對(duì)大中華市場(chǎng)的重視：在農(nóng)歷新年到來(lái)時(shí)發(fā)布“中國(guó)紅”腕表，專為大中華市場(chǎng)制作絕對(duì)桂冠赤焰之光限量款等。

絕對(duì)桂冠赤焰之光腕表大中華區(qū)限量版

相信在自營(yíng)之后，GP芝柏表在對(duì)中國(guó)文化的理解、從中獲取靈感創(chuàng)作大中華區(qū)特別款這方面，會(huì)有更多驚喜。

對(duì)大中華市場(chǎng)的重視，從品牌代言人上還可窺見一斑。2023年暑假，以神話故事《封神榜》改編的電影《封神》熱映，飾演商紂王的演員費(fèi)翔再次紅遍大江南北，GP芝柏表迅速簽下他作代言人。

GP芝柏表品牌代言人費(fèi)翔佩戴新恒定動(dòng)力擒縱腕表

接下來(lái)一年多，GP芝柏表借助費(fèi)翔的影響力在社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣泛傳播，更新線下門店廣告形象，請(qǐng)費(fèi)翔佩戴腕表出席影視、廣告宣傳等活動(dòng)，全方位強(qiáng)化品牌在大中華區(qū)的知名度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

當(dāng)然，從整個(gè)瑞士鐘表行業(yè)來(lái)看，大中華區(qū)市場(chǎng)自2023年以來(lái)出現(xiàn)了下滑，特別是2024年瑞表出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的降幅度更大，這一方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的壓力，一方面是出境游導(dǎo)致的消費(fèi)外流。

在這樣的背景下，GP芝柏表回收代理權(quán)、采取進(jìn)取性策略，更能讓人們看到一個(gè)品牌的深刻認(rèn)知和超凡膽略：大中華市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本面長(zhǎng)期看是健康的，波動(dòng)是常態(tài)且是暫時(shí)的，因此品牌選擇加碼。

上海南京西路精品店的GP芝柏表標(biāo)識(shí)

04.未來(lái)可期

2025年對(duì)于GP芝柏表來(lái)說(shuō)，不止有回收大中華區(qū)代理權(quán)這件大事，從全球角度看還有一個(gè)更大的事件，那就是桂冠系列50周年，這將是一次非常隆重的紀(jì)念，人們有理由期待GP芝柏表將推出重磅作品。

桂冠系列誕生于一體式奢華運(yùn)動(dòng)表初試啼聲的時(shí)代，1975年推出的第一代桂冠是這一細(xì)分市場(chǎng)的代表作之一。至今桂冠系列已經(jīng)歷五代，大約每隔十年迭代一次。

1975年推出的第一代桂冠腕表

1995年機(jī)械表復(fù)蘇，桂冠系列推出了搭載自動(dòng)機(jī)芯的第三代。GP芝柏表在機(jī)芯領(lǐng)域有強(qiáng)大的實(shí)力，不僅自用，同時(shí)也供給行業(yè)其他高端品牌。資深鐘表玩家評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為GP芝柏表是基礎(chǔ)機(jī)芯王者之一。

1995年推出的第三代桂冠腕表

50年來(lái)，桂冠系列八角形與圓形基座融合的表圈、一體式鏈帶設(shè)計(jì)等元素始終如一， 成為GP芝柏品牌一眼辨識(shí)的標(biāo)志。桂冠今天也是深受市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)熱門系列，消費(fèi)者對(duì)50周年自然很關(guān)心。

2024年桂冠腕表新品38毫米芳草綠腕表&午夜藍(lán)腕表

不管是從東方習(xí)俗里“整十?dāng)?shù)”的角度，還是西方慣用的“四分之一世紀(jì)倍數(shù)”這個(gè)理念，50周年都是大慶。GP芝柏表會(huì)推出什么樣的紀(jì)念作品，會(huì)結(jié)合什么樣的工藝、功能與設(shè)計(jì)，都讓人們充滿期望。

而結(jié)合了收回大中華區(qū)代理權(quán)這樣一個(gè)特殊事件，在大中華市場(chǎng)上將有什么樣的展覽以及與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)……則是大中華區(qū)消費(fèi)者所特別關(guān)心的，也是人們期待發(fā)生的。